O que esta calculadora faz
Ela transforma uma meta de dinheiro do mês numa contagem de clientes para a manicure ou o salão. Uma meta de faturamento divide o alvo pelo ticket médio. Uma meta de lucro primeiro tira o custo médio de um atendimento do ticket e depois divide o alvo pelo que sobra. Você também recebe uma contagem semanal, usando esses dias trabalhados em grupos de cinco, e uma contagem diária. Toda contagem é de cliente inteiro, arredondada para cima.
Por que a meta e a agenda são perguntas diferentes
Uma meta de faturamento e uma meta de lucro não pedem o mesmo número de clientes. O faturamento conta o que a cliente paga. O lucro conta o que sobra depois do custo daquele atendimento. Uma agenda cheia ainda pode perder a meta de lucro quando o ticket mal cobre os produtos. Ver a contagem de clientes antes do mês começar mostra se a meta cabe nos dias em que você trabalha.
Como usar
- Escolha a moeda e se a meta é de faturamento ou de lucro.
- Informe a meta do mês: o faturamento ou o lucro que você quer no mês.
- Informe o ticket médio, o valor típico que a cliente paga por atendimento.
- Para uma meta de lucro, informe o custo médio de um atendimento. A calculadora tira esse custo do ticket.
- Informe os dias em que você vai trabalhar no mês. O número precisa ser maior que zero.
- Calcule, ou use o exemplo para carregar uma meta de faturamento de R$ 5.000, ticket médio de R$ 70 e 20 dias trabalhados.
Como a contagem de clientes é calculada
Numa meta de faturamento, clientes por mês é a meta mensal dividida pelo ticket médio, arredondada para cima para um número inteiro de clientes. Numa meta de lucro, a contribuição é o ticket médio menos o custo médio de um atendimento. Se essa contribuição for zero ou menos, não há contagem de clientes, porque outro atendimento não avançaria a meta de lucro. Caso contrário, clientes por mês é a meta de lucro dividida pela contribuição, arredondada para cima. Os dias trabalhados precisam ser maiores que zero. Clientes por dia é clientes por mês dividido pelos dias trabalhados, arredondado para cima. Clientes por semana usa uma semana de 5 dias: clientes por mês dividido por (dias trabalhados ÷ 5), arredondado para cima. Na ilustração de lucro, uma meta de R$ 2.000, ticket médio de R$ 70 e custo de R$ 30 deixam uma contribuição de R$ 40, então o mês precisa de 50 clientes. Em 20 dias isso é 13 clientes por semana e 3 por dia, depois de arredondar para cima.
Exemplo prático
Pegue uma meta de faturamento de R$ 5.000, ticket médio de R$ 70 e 20 dias trabalhados. R$ 5.000 ÷ R$ 70 dá cerca de 71,43, que arredonda para cima até 72 clientes no mês. Vinte dias são 20 ÷ 5 = 4 semanas numa semana de 5 dias, e 72 ÷ 4 = 18 clientes por semana. 72 ÷ 20 é 3,6, que arredonda para cima até 4 clientes por dia. O botão de exemplo carrega esses dados. Quatro clientes por dia em 20 dias são 80, que é mais que 72, porque cada dia é arredondado para cima a partir de 3,6. Use 72 como a meta do mês e 4 como o ritmo de agenda em cada dia que você trabalha.
Como ler o resultado
O número grande é clientes no mês. Essa é a contagem que bate com a meta de dinheiro. Clientes por semana reparte esse mês pelas semanas de 5 dias dentro dos dias que você informou. Vinte dias são quatro dessas semanas. Clientes por dia reparte o mesmo mês por cada dia que você trabalha. Como cada número arredonda para cima, a contagem diária vezes os dias, ou a contagem semanal vezes as semanas, pode passar da contagem do mês. Esse extra é o arredondamento, não uma segunda meta. Num resultado de lucro, a contribuição é o ticket menos o custo médio, e é o valor que cada cliente acrescenta rumo à meta de lucro.
Dicas para planejar a meta de clientes
- Julgue o mês pelos clientes por mês. Os números do dia e da semana são o ritmo, e arredondar para cima pode fazer a soma passar do mês.
- Numa meta de lucro, informe o custo de um atendimento, como os produtos usados naquela cliente. Aluguel e outras contas do mês não são descontados aqui.
- Se o ticket não for maior que o custo do atendimento, a meta de lucro não tem contagem de clientes. Subir o preço ou baixar o custo do atendimento é a mudança que torna uma contagem possível.
- Menos dias trabalhados não baixam a contagem do mês. Eles apertam os mesmos clientes em menos dias, e o ritmo semanal ainda trata cinco dias como uma semana.
