Qué hace esta calculadora
Convierte un objetivo de dinero mensual en un número de clientas para una manicurista o un salón. Un objetivo de facturación divide la meta entre el ticket medio. Un objetivo de beneficio resta primero el coste medio de una visita al ticket, y después divide la meta entre lo que queda. También obtienes un recuento semanal, usando esos días trabajados en grupos de cinco, y un recuento diario. Cada recuento es una clienta entera, redondeado hacia arriba.
Por qué el objetivo y la agenda son preguntas distintas
Una meta de facturación y una meta de beneficio no piden el mismo número de clientas. La facturación cuenta lo que paga la clienta. El beneficio cuenta lo que queda después del coste de esa visita. Una agenda llena puede no llegar a un objetivo de beneficio cuando el ticket apenas cubre los productos. Ver el número de clientas antes de que empiece el mes muestra si los días que trabajas caben en el objetivo.
Cómo usarla
- Elige la moneda y si el objetivo es de facturación o de beneficio.
- Indica el objetivo mensual: la facturación o el beneficio que quieres para el mes.
- Indica el ticket medio, el importe habitual que paga una clienta por visita.
- Para un objetivo de beneficio, indica el coste medio de una visita. La calculadora resta ese coste del ticket.
- Indica los días que vas a trabajar en el mes. El número tiene que ser mayor que cero.
- Calcula, o usa el ejemplo para cargar un objetivo de facturación de 5.000 €, un ticket de 70 € y 20 días trabajados.
Cómo se calcula el número de clientas
En un objetivo de facturación, las clientas al mes son la meta mensual dividida entre el ticket medio, redondeada hacia arriba a una clienta entera. En un objetivo de beneficio, la contribución es el ticket medio menos el coste medio de una visita. Si esa contribución es cero o menos, no hay número de clientas, porque otra visita no haría avanzar el objetivo de beneficio. Si no, las clientas al mes son la meta de beneficio dividida entre la contribución, redondeada hacia arriba. Los días trabajados tienen que ser mayores que cero. Las clientas por día son las clientas al mes divididas entre los días trabajados, redondeadas hacia arriba. Las clientas por semana usan una semana de 5 días: clientas al mes divididas entre (días trabajados ÷ 5), redondeadas hacia arriba. En la ilustración de beneficio, un objetivo de 2.000 €, un ticket de 70 € y un coste de 30 € dejan una contribución de 40 €, así que el mes necesita 50 clientas. En 20 días son 13 clientas por semana y 3 al día, después de redondear hacia arriba.
Ejemplo resuelto
Toma un objetivo de facturación de 5.000 €, un ticket medio de 70 € y 20 días trabajados. 5.000 € ÷ 70 € son alrededor de 71,43, que se redondean hacia arriba a 72 clientas en el mes. Veinte días son 20 ÷ 5 = 4 semanas en una semana de 5 días, y 72 ÷ 4 = 18 clientas por semana. 72 ÷ 20 son 3,6, que se redondean hacia arriba a 4 clientas por día. El botón de ejemplo carga estos datos. Cuatro clientas al día durante 20 días son 80, que son más que 72, porque cada día se redondea hacia arriba desde 3,6. Usa 72 como objetivo mensual y 4 como ritmo de reserva en cada día que trabajas.
Cómo leer el resultado
La cifra grande son las clientas del mes. Ese es el recuento que coincide con el objetivo de dinero. Las clientas por semana reparten ese mes entre las semanas de 5 días que caben en los días que escribiste. Veinte días son cuatro de esas semanas. Las clientas por día reparten el mismo mes entre cada día que trabajas. Como cada cifra se redondea hacia arriba, el recuento diario por los días, o el semanal por las semanas, puede quedar por encima del recuento mensual. Ese extra es el redondeo, no un segundo objetivo. En un resultado de beneficio, la contribución es el ticket menos el coste medio, y es el importe que cada clienta suma hacia el objetivo de beneficio.
Ideas para planificar el objetivo de clientas
- Juzga el mes por las clientas al mes. Las cifras diaria y semanal son el ritmo, y redondear hacia arriba puede hacer que sumen más que el mes.
- En un objetivo de beneficio, indica el coste de una visita, como los productos usados con esa clienta. El alquiler y otras facturas mensuales no se restan aquí.
- Si el ticket no está por encima de ese coste de la visita, el objetivo de beneficio no tiene número de clientas. Subir el precio o bajar el coste de la visita es el cambio que hace posible un recuento.
- Trabajar menos días no baja el recuento mensual. Mete a las mismas clientas en menos días, y el ritmo semanal sigue tratando cinco días como una semana.
