À quoi sert ce calculateur
Il transforme un objectif d'argent mensuel en nombre de clientes pour une prothésiste ongulaire ou un salon. Un objectif de chiffre d'affaires divise la cible par le ticket moyen. Un objectif de bénéfice retire d'abord le coût moyen d'une visite du ticket, puis divise la cible par ce qui reste. Vous obtenez aussi un nombre par semaine, en groupant les jours travaillés par cinq, et un nombre par jour. Chaque nombre est une cliente entière, arrondi au supérieur.
Pourquoi l'objectif et l'agenda ne posent pas la même question
Une cible de chiffre d'affaires et une cible de bénéfice ne demandent pas le même nombre de clientes. Le chiffre d'affaires compte ce que paie la cliente. Le bénéfice compte ce qui reste après le coût de cette visite. Un agenda plein peut rater un objectif de bénéfice quand le ticket couvre à peine les produits. Voir le nombre de clientes avant le début du mois montre si les jours travaillés peuvent tenir l'objectif.
Comment l'utiliser
- Choisissez la devise et si l'objectif est un chiffre d'affaires ou un bénéfice.
- Indiquez l'objectif mensuel : le chiffre d'affaires ou le bénéfice voulu pour le mois.
- Indiquez le ticket moyen, le montant habituel qu'une cliente paie par visite.
- Pour un objectif de bénéfice, indiquez le coût moyen d'une visite. Le calculateur retire ce coût du ticket.
- Indiquez les jours que vous travaillerez dans le mois. Le nombre doit être supérieur à zéro.
- Calculez, ou utilisez l'exemple pour charger un objectif de chiffre d'affaires de 5 000 €, un ticket de 70 € et 20 jours travaillés.
Comment le nombre de clientes est calculé
Pour un objectif de chiffre d'affaires, les clientes par mois sont la cible mensuelle divisée par le ticket moyen, arrondie à une cliente entière. Pour un objectif de bénéfice, la contribution est le ticket moyen moins le coût moyen d'une visite. Si cette contribution est nulle ou négative, il n'y a pas de nombre de clientes, parce qu'une visite de plus ne ferait pas avancer l'objectif de bénéfice. Sinon, les clientes par mois sont la cible de bénéfice divisée par la contribution, arrondies au supérieur. Les jours travaillés doivent être supérieurs à zéro. Les clientes par jour sont les clientes par mois divisées par les jours travaillés, arrondies au supérieur. Les clientes par semaine utilisent une semaine de 5 jours : clientes par mois divisées par (jours travaillés ÷ 5), arrondies au supérieur. Dans l'illustration du bénéfice, un objectif de 2 000 €, un ticket de 70 € et un coût de 30 € laissent une contribution de 40 €, donc le mois demande 50 clientes. Sur 20 jours, cela fait 13 clientes par semaine et 3 par jour, après arrondi au supérieur.
Exemple chiffré
Prenez un objectif de chiffre d'affaires de 5 000 €, un ticket moyen de 70 € et 20 jours travaillés. 5 000 € ÷ 70 € font environ 71,43, arrondis à 72 clientes dans le mois. Vingt jours font 20 ÷ 5 = 4 semaines sur une semaine de 5 jours, et 72 ÷ 4 = 18 clientes par semaine. 72 ÷ 20 font 3,6, arrondis à 4 clientes par jour. Le bouton d'exemple charge ces valeurs. Quatre clientes par jour sur 20 jours font 80, ce qui dépasse 72, parce que chaque jour est arrondi au-dessus de 3,6. Gardez 72 comme objectif du mois et 4 comme rythme de réservation pour chaque jour travaillé.
Comment lire le résultat
Le grand chiffre est le nombre de clientes du mois. C'est le compte qui correspond à l'objectif d'argent. Les clientes par semaine répartissent ce mois sur les semaines de 5 jours contenues dans les jours saisis. Vingt jours font quatre de ces semaines. Les clientes par jour répartissent le même mois sur chaque jour travaillé. Comme chaque chiffre est arrondi au supérieur, le compte quotidien multiplié par les jours, ou le compte hebdomadaire multiplié par les semaines, peut dépasser le compte mensuel. Ce surplus est l'arrondi, pas un second objectif. Sur un résultat de bénéfice, la contribution est le ticket moins le coût moyen, et c'est le montant que chaque cliente ajoute vers l'objectif de bénéfice.
Conseils pour préparer l'objectif de clientes
- Jugez le mois à partir des clientes par mois. Les chiffres du jour et de la semaine sont le rythme, et l'arrondi au supérieur peut les faire totaliser plus que le mois.
- Pour un objectif de bénéfice, indiquez le coût d'une visite, comme les produits utilisés sur cette cliente. Le loyer et les autres factures du mois ne sont pas retirés ici.
- Si le ticket ne dépasse pas ce coût de visite, l'objectif de bénéfice n'a pas de nombre de clientes. Monter le prix ou baisser le coût de la visite est le changement qui rend un compte possible.
- Moins de jours travaillés ne baisse pas le compte du mois. Cela concentre les mêmes clientes sur moins de jours, et le rythme hebdomadaire traite toujours cinq jours comme une semaine.
